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姓名：蘇丞泰
公司：21世紀不動產
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網際網路發達，有不少屋主捨棄委託房仲業者銷售，而改由自己賣屋，希望可省去仲介服務費，但房仲業者提醒自售屋主，自行售屋雖然可省去仲介服務，但往往耗費較多時間與心力，安全交易的風險更是難以掌握。
    　1、自售耗費時間長：21世紀不動產行銷經理曹若琪表示，自售房屋屋主需要耗費較多管理時間，像是客戶來電詢問、介紹房屋特色，以及行銷宣傳、賞屋帶看等等，相當耗費時間，若委託房仲業者銷售，則可省去較多帶看時間，而且經由房仲業者過濾後買方會更精準，成交機會也比較高，適合有工作在身屋主，可省去大半時間。
    　2、房地產相關稅法繁複：信義房屋不動產企研室主任蘇啟榮說，除時間外，賣屋跟拍賣一般商品不同，賣房子牽扯相當多稅務與法令問題，例如土地增值稅、房屋稅、地價稅與契稅等，法令則牽扯到民法、土地法、土地稅法等相關法規，再加上各種條例與大廈管理條約等，且不同標的物所面臨情況也會有落差，牽扯條例與法規多如牛毛，若屋主不了解，有時往往會造成交易瑕疵而導致財產損失。
    　3、自售銷售方式較少：曹若琪說，自售屋主得以利用網路賣房子，但相較房仲業者而言，房仲業者行銷管道較為充足，通常委託房仲業者銷售，是以團體戰方式進行銷售，再加上各種行銷工具像是網路、影音、簡訊、DM、海報，有效提升物件曝光度，成交速度也會相對提高。
    　4、交易安全難把關：太平洋資產管理公司總經理張欣民說，自售房屋屋主若對於法規不了解，萬一遇到有心人士簽約後不付款，或付款後因產權問題無法轉移時，若缺乏公正第3方主持公道，很容易造成財產上損失，而委託房仲銷售時，建議加入履約保證制度，交易未完成前，款項由特定帳戶保管，確保購屋安全。
    　曹若琪表示，買屋賣屋是一項高價位且涉及多項專業的工作，其專業知識絕非一時半刻就能全盤掌握，自售屋主最好仔細評估，權衡自售與委託銷售的利弊關係。

即將揮別牛年，接著而來的金虎年房市相當令人期待，尤其在台北市房價高居不下的現在，即將升格為新北市的台北縣，在捷運的利多之下已成兵家必爭之地，而根據21世紀不動產調查，過去半年以來，台北縣房市戰區都有1~2成的漲幅，購屋行為呈現投資客積極追價、自住客卻呈現保守觀望的現象。
 
捷運不敗 幾成基本配備
 
根據21世紀不動產統計，過去半年以來房地產快速復甦，台北縣房價普遍都有1~2成的漲幅，尤其是新莊、三重、板橋、中永和以及蘆洲地區，因為有捷運加持，聚客的效應依舊相當明顯，因台北市房價過高到北縣購屋的購屋族依舊維持2~3成的比例，21世紀不動產捷運永安店店長林俊華表示，不只是台北客指定會指定在捷運站周邊購屋，在地客換屋族群也會以捷運站周邊做為訴求，捷運站似乎是北市縣購屋的「基本配備」了，距離捷運站稍遠的房子相對乏人問津。
 
議價空間縮小 自住客觀望
 
21世紀不動產永和公園店店長羅國峰表示，中永和地區因為捷運共構拉抬區域房價，加上投資客看好後市，只要區段好、產品強都願意追價，讓中永和房價持續拉高，無形中擠壓自住客的議價空間。羅國峰表示，去年6月分左右，大約有15%至20%的議價空間，但是今年開始議價空間不增反縮，只有8%~10%的議價空間，自住客在追價無力的情況下，觀望的情況頗為明顯。
 
中永和房市 穩定成長
 
羅國鋒表示，中永和地區因為機能完善，是北市購屋族群外移購屋的熱區之一，也導致中永和地區幾乎每個月的成交件數都是北縣第一，而且中永和地區房價成長穩定，平均每年都會有1成左右的漲幅，6年下來漲幅已經近1倍，在地投資客偏好買屋收租的投資策略，出租率相當穩健。
 
新板特區開價破80萬 套房投資受青睞
 
21世紀不動產板橋新站店店長梁碧卿表示，板橋新板特區房價已經不輸台北市精華區的價格，成交價40~50萬不說，日前已經有建商開出一坪80萬的價格，投資客看準建商敢開高價推案，信心更是充足，一位不具名的投資客則是信心滿滿表示，目前市場一片看好，根本沒有賣的打算，房價勢必還有上漲的空間。
 
梁碧卿表示新板特區給人的印象就是少了些大型娛樂建設，但是未來隨著百貨公司以及連鎖電影院進駐，加上國家劇院等公共建設，為板橋地區生活質感更添色彩，加上建設公司敢開高價，投資客當然也信心滿滿，等著坐享其成，正因如此，許多在地投資客也加入戰局，目前多以投資套房為主。
 
捷運利多 三重接受度提升
 
21世紀不動產三重重新店店長楊燦盛表示，三重房市在捷運的加持之下有鹹魚翻身之跡，過去半年以來，台北客到三重購屋的比例，從原本的1成提升至3成左右，公寓價格從每坪17~18萬漲到19~21萬，大樓成交均價從20~22萬漲到22~24萬，而捷運站周邊大樓在投資客追價的情況下已經站上30萬，指標景觀建案更突破50萬的價格，不管是投資客或是自住客，對於三重地區的接受度已經逐漸提升。
 
3大交通優勢 新莊漲幅驚人
 
說到北縣房市當然不可忽略擁有1高2快3捷運的新莊地區，21世紀不動產新莊中華店店長王姿芳表示，新莊地區漲幅最大的區域莫過於捷運沿線，其中知名的“歐洲村”系列建案,兩年前成交價大約16~18萬之間，現已漲至28萬即將突破30萬大關，不少屋主認為還有上漲空間，惜售意味濃，未來新莊房市值得期待。
 
補漲力道旺 蘆洲後市看漲
 
而21世紀不動產蘆竹捷運三民店店長李格寧表示，過去半年以來，來自天母、士林等北客來客量增加約1成左右，交易量以捷運行經的三民路最受青睞，公寓房價已經從每坪13~15萬漲到16~18萬之間，大樓則從17~19萬漲至21~23萬，而且投資客也相當活躍，投資方式是先收租等捷運通車增值後再轉手。
 
自住量而為 勿盲目追價
 
M1B屢創新高，投資客追價不手軟，自住客承接力道則稍嫌不足，21世紀不動產建議自住型買方勿盲目追價，購屋量力而為。

電子業景氣逐漸復甦，新竹地區房市也出現變化，根據21世紀不動產觀察，前幾年炒得火熱的竹北高鐵特區因為房價水漲船高，首購族逐漸轉移至新竹科學園區旁的關埔重劃區；而去年年中過後房市快速回溫，關埔重劃區房價也悄悄站穩18~20萬上下，口袋有限的首購族選擇關埔重劃區之外的台科大重劃區，讓台科大重劃區儼然成為新竹首購族的另一戰區。
 
產品、價格改變 首購族另一選擇-台科大重劃區
 
   21世紀不動產新竹竹科店店長陳展謀表示，自去年下半年開始，不少竹科的首購族捨棄較近的關埔重劃區，陸續轉往台科大重劃區購屋，除了房市回溫拉高關埔地區房價之外，另一個原因則是推案型態的改變，陳展謀解釋，新竹關埔重劃區就在新竹科學園區旁，起初推案是以首購族為主，後來建商相中新竹市鮮少二次換屋的產品，遂開始規劃坪數較大3~4房的換屋型產品，像是「喬立有容」即規劃大四房總價約在1000萬左右的產品、另外還有「新竹一號」、「惠宇青雲」等產品，都是瞄準二次換屋族群，也間接帶動原有關埔重劃區的首購產品，
 
   反觀台科大重劃區則規劃2~3房產品，以首購族或是首次換屋為主要訴求，成交總價在600~800萬之間，有不少園區首購族因此捨棄較近的關埔重劃區，轉往台科大重劃區購屋，新竹地區的首購族的購屋區塊已經悄悄轉移。
 
占地112公頃 台科大重劃區正夯
 
    21世紀不動產新竹竹科加盟店陳展謀表示，台科大重劃區是以新竹縣竹北市興隆路以北、成功八路、福興路以南、自強南路以西、中華路以東為界線，占地約112公頃，未來將會有台科大竹北分部以及地方法院，且近新竹縣體育館，近六家國小、光明國小以及成功國中、新竹縣政府，目前房價在15~18萬之間，是新竹相當具有潛力的發展區域之一。