聯合報 記者陳美玲整理
房市從二○一四年進入盤整期，面對房地產開發商經營策略也要跟著轉變，才能在不景氣中穩健經營。現在市場上看屋和願意出手買房的多是自住客，自住客最在乎的就是價格和品質，建商必須要從這兩方面著手規畫新案，才能獲得青睞。
以我過去擔任宏盛建設董事長經驗來看，當初建造「仁愛帝寶」時，同樣也面臨房市不景氣，當時很多建商將手中新案降價求售，不過我的經營策略不一樣，別人降價五萬元，我卻把這筆錢用在升級產品內部裝潢、公共設施。
像是「仁愛帝寶」地磚貼的線條不對，全部打掉重做。夜晚，我會親自視察仁愛路的燈光和整棟建築物是否和諧。另外建案有一座玻璃拱頂，也是耗費多時才完成，將建案的品質標準拉到最高，讓客戶能實際感受房子的好，才是最重要的事情。
「仁愛帝寶」從當初預售每坪八十五萬元，到現在每坪最高二九八萬元，就是證明不景氣時，建商深耕建案品質、用心蓋房子，不僅能縮短建案交屋時間，建商品牌、建案還能透過口碑行銷，持續提升品牌價值、建案知名度。
七、八年前，房地產市場是「人求屋」，因為多頭時期，買方都想多買一點，希望未來房屋增值；不過在政府祭出奢侈稅、房地合一稅、提高房屋持有稅下，現在房市進入「屋求人」，市場釋出產品眾多，建商唯有提升建案品質，才會獲得買方青睞。
另外，房地產外在環境已轉變，現階段開發商也必須布局商用不動產市場，也就是所謂的經營信託的概念，未來不論景氣變動如何，都可藉由商用不動產的穩定現金流挹注，讓企業做到永續經營。（本文由許東隆口述）
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