【經濟日報╱記者李至和∕台北報導】
信義企業集團昨（26）日舉行30周年慶祝酒會，董事長周俊吉喊出2020年全球店數達1萬店目標，展現永續經營的企圖心。同時也首度推出1億元安心成家計畫，將回饋給1,000名成交客戶，每名可獲10萬元購屋金。
據了解，信義房屋一年成交規模逾3.5萬件，這項安心成家計畫若實施到年底，購屋民眾獲得回饋的機率約2.85%。
周俊吉說，信義房屋最初創業，是由信義路上的代書起家，最初資本額僅有30萬元，到現在資本規模已達36億元，累積至今成交戶數超過30萬戶以上，營收已突破100億元，成為橫跨台灣、大陸、日本的房仲集團，這些成就要感謝經營團隊、員工與客戶。
面對兩岸房地產市場急凍，周俊吉反而有不一樣的看法。周俊吉分析，有人形容房市進入寒冬，但信義房屋卻曾經歷過房市冰河期。從過去經驗來看，市場有高潮低潮，企業面對低潮時更可針對環境改變而調整腳步。
周俊吉進一步指出，企業經營中有「彎道加速」哲學，但這還必須仰賴車況與車手同步配合，加速才不會變成失速。因此面對市場進入轉彎道，信義房屋的策略就是持續培養人才，穩健企業發展腳步，讓企業能順利度過彎道挑戰。
永續經營是信義房屋堅持的企業社會責任之一，替企業找出長期經營方向，也是周俊吉相當認真看待的課題。他說，信義房屋30周年之際，針對企業永續經營有三個心願，包括堅持企業社會責任、成就世界級服務業、2020年全球店數達1萬家三大遠景。周俊吉說，信義房屋堅持企業社會責任可持續提升企業競爭力，透過自我向上提升，走在政府法令之前，才有籌碼與國際品牌一較高下，成為世界級的服務業，同時也可讓世界看到台灣服務業的優勢與活力。
學者看行銷：可衝高滿意度
【經濟日報╱記者李至和∕台北報導】信義房屋30周年祭出1億元成家金抽獎活動，希望能提振成交量。國立台灣科技大學企業管理教授吳克振分析，這1億元送給1,000名成交客戶，每人可得10萬元，對提高成交量貢獻有限，但可提高既有客戶的滿意度。
吳克振說，這類型的行銷手法應是針對既有客戶較有效，多數想買屋的人還是會評估實際物件或仲介費用高低，再來決定該交由哪家仲介服務，而且大台北地區房價偏高，10萬元相對高房價，誘因並不大。
信義房屋深耕台灣30年，繳出不少漂亮成績單，吳克振認為，信義房屋掌握市場脈動，讓信義從原本的房仲業小咖，發展至今成為業界龍頭。
文章轉載自:udn聯合新聞網
