【張琬聆、林喬慧╱台北報導】實價登錄上路後，民眾買屋心態趨保守，建商為吸引買氣，打出不二價銷售。開春後不二價趨勢更明顯，如新北市「合新New Star」、北市「台北晶麒」皆表示謝絕買方殺價，「遠雄奧斯卡」更將開價下修約1成，打出「實價置產」廣告，強調實價銷售。
知名建商遠雄、興富發及鄉林都採取不二價銷售，代銷業者新理想、甲山林也祭出不二價政策，但各家建商「不二價」策略仍有差異。台北市內湖區「遠雄奧斯卡」合建案業者打出「比價不如實價」、「實價置產」廣告，奧斯卡建設銷售人員表示，雖打出「實價」，但在價格底線內還是容許買方稍殺價。
避免成交價落差大
遠雄房地產行銷經理陳日昇透露，因實價登錄，去年底調整開價，從每坪85~105萬元調整至78~90萬元，降約1成。
據「內政部不動產交易實價查詢服務網」顯示，同位於「遠雄奧斯卡」基地新富街的「遠雄米蘭苑」，成交價從每坪68.4~90萬元，顯示「遠雄奧斯卡」開價與實價趨近。
遠雄集團公共事務部副總經理蔡宗易表示，為了不要有欺騙買方的嫌疑，所有建案開價皆趨近實價，郊區、低總價區建案因完全不能殺價，「頂多額外贈送家電、家具」，但台北市中高總價建案，約有1%價差，「讓買方減少總價的零頭。」
興富發建設副總經理廖昭雄則表示，反正最後價格都會揭露，為避免同建案成交價落差太大，造成買方不滿，盡量走不二價政策，但會視樓層、方位給予5~10%的議價空間。
「買多戶也不殺價」
相較之下，甲山林代銷的「台北晶麒」每坪開價70~78萬元，就採取絕對不二價策略，專案副理王大維表示，該案完全無議價空間，有買方不相信真的不二價，會找其他朋友來詢價，試探是否有價差，但「就算1次購買多戶也沒辦法殺價！」
新北市五股區「合新New Star」每坪均價32萬元，也採不二價銷售，專案經理潘信瑋說，相較周邊個案開高價讓買方殺價的狀況，該案「謝絕議價」，且因周邊新案開價皆站上4字頭，所以農曆年前開價已調高1萬元。
「不影響周邊銷售」
同樣位於五股的「全坤尊峰」與「璀璨之都」則未實施不二價銷售。「全坤尊峰」專案經理林世偉表示，該案開價每坪逾40萬元，建案條件各不相同，價格當然也會有差別，「合新New Star」的不二價策略並不影響其銷售狀況。
「璀璨之都」專案副理楊人豪說，該案開價每坪38~43萬元，民眾多少還是會拿「合新New Star」的開價比較，但也不影響其售價，「民眾如果買房子沒有殺到一毛錢，都會認為自己買較貴。」
文章轉載自:蘋果日報
